欧科亿12月31日发布投资者关系活动记录表，于2021年12月23日接受21家机构单位调研，机构类型为保险、其他、基金、海外机构、证券、阳光私募机构。

　　答：数控刀具产品正处于高速发展阶段，随着国产刀具技术和产能提升，高端制造带动行业发展，行业机遇不断，正迎来历史性发展机遇。作为高端制造和智能制造的基础，数控刀具规模将逐步扩大，进口替代速度加快，未来国内产业竞争力也有望在国际市场中显著提升。作为行业内的主要企业之一，也将迎来业务的快速扩张期。

　　答：硬质合金刀具综合性能优异，下游应用领域广阔，制造业转型升级对其需求提出了更高的要求。一方面，随着近年装制造业、机器人、电子及计算机信息技术等高技术产业发展持续良好，发展加快，必将带动硬质合金机械加工解决方案产业向高质量方向稳定发展。其次，切削是模具加工中效、重要的加工方式之一，模具的制作过程会消耗大量的切削刀具，随着模具下游电子产业的发展，未来我国模具行业将向高精密化、自动智能化、新型化、不锈钢加工件融合化等方向发展，对精密高效数控刀具需求将会相应增加。再次，航空航天产业是我国国民经济发展的战略性新兴产业，十四五期间将是我国航空航天产业高速和高质量发展阶段，不论民用、商用、军用或是通用航空领域航增长都非常强劲，航空航天产业发展对硬质合金刀具技术要求非常高、品种规格多，行业预计未来航空航天领域硬质合金高端刀具消耗量将会快速增长。

　　答：主要是价格、品质、服务等方面的因素。首先，核心是产品品质，刀具是硬科技，只有国产刀具品质能达到进口刀具的使用标准甚至优于先期使用产品才能形成替代；其次，价格优势也是实现国产刀具进口替代的动力；后，刀片应用很重要，国产刀具企业的本土服务优势明显，能提供快速的响应服务，积极推动产品迭代升级。

　　答：刀具品种很多，不锈钢加工件属于“一品一工艺”，其生产制造过程横跨多个学科，涉及材料、粉末冶金、机械加工、模具、表面镀膜、工业设计等专业，并且制造工序长、流程复杂，关键技术点多、难度高，技术体系的构建和成熟需要长期沉淀和积累。深耕行业多年，掌握了硬质合金制造、刀具制造和集成应用全过程的工艺技术体系，凭借自身生产能力完成各项技术的集成，从而生产性能稳定、精度一致的产品。

　　答：从刀具材质、涂层技术、刀具结构等方面不断优化得到高性能切削品质是数控刀具产品的技术发展方向。未来数控刀具技术发展趋势表现如下：

　　①刀具材质技术金属陶瓷硬质合金、立方氮化硼和聚晶金刚石材料等多元化刀具材料是刀具材质的技术研究方向。通过增加各类新型稀有元素粘结相、晶粒抑制剂以制微、纳米超细合金材料和功能梯度合金材料是硬质合金材质的重要研发方向。

　　②涂层技术良好结合的涂层是平衡刀具耐磨性和韧性以及实现高品质加工的重要手段。通过匹配涂层与基体材料，探索更多元素复合涂层成分，提升涂层与基体、涂层与涂层之间的结合力，掌握更多复合厚涂层制及控制技术，是涂层技术发展的重要方向。

　　③刀具结构技术刀具切削过程非常复杂，刀具的结构设计需要考虑到被加工材料和切削参数，以及加工过程中切削力、切屑形态和切削温度的变化。随着市场竞争的不断加剧，未来数控刀具的结构设计需要平衡产品的通用性和专用性，帮助用户企业提高加工效率或加工经济性。

　　答：随着制造业对刀具的认识、使用和要求提高，刀具材料经历了从碳素工具钢、高速钢向硬质合金和超硬材料的升级，刀具技术、研发、营销、服务体系比之前更为复杂，刀具的模仿越来越难，自主创新的要求越来越高，小型刀具企业的生存和发展环境越来越小。未来，随着刀具技术持续创新升级，需要在刀具材料、涂层等领域持续加大研发投入，因此，具有品牌、资本、技术优势的龙头企业更具竞争优势，拥有较大发展空间，将获取更多的市场份额，刀具行业的市场集中度将会逐步提高。

　　答：数控刀具具有产品种类繁多、应用领域分散的特点，国内各家龙头企业经过多年发展，以自身的优势产品为核心，针对下游加工领域各有侧重，形成了一定程度的错位发展。目前，国内龙头刀具企业主要对标进口刀具进行开发替代，一方面针对核心优势领域完善现有系列产品规格；另一方面，拓展刀具产品系列，做数控刀具的综合供应商和系统服务商。

　　答：三季度以来碳化钨价格仍呈现上涨趋势，但幅度有所回缓；钴粉价格依旧保持较大幅度上涨。面对原材料价格波动，主要从以下几个方面控制原料涨跌风险：（1）根据多年的行业经验预判原材料价格走势，价格低位时增加原料库存，价格相对高位时降低原料库存，从而适当平滑原料波动的影响。（2）通过调整再生料的采购比例，进一步控制原材料价格快速上升带来的经营风险。（3）由于刀具成本占下游加工成本中的比重较小，同步调整产品价格，原材料价格的涨跌一定程度上可以传导至产品端。

　　问：在销售渠道方面有什么新的进展？对产品订单量、利润率和结构调整的影响有哪些？

　　答：通过多层级经销商合作服务体系，覆盖国内主要制造产业基地并辐射至全国；加大终端客户和海外市场的开拓，促进渠道优化和整体布局；重视客户需求，努力为客户提供高品质服务和整体解决方案服务。在销售渠道方面的进一步拓展，不但能进一步提升销售规模，同时，销售能深入终端，提高盈利水平。

　　问：欧科亿第三届高峰论坛在“硬质合金之都”株洲成功举办，这一年欧科亿表现如何？

　　答：欧科亿登陆科创板，借助资本市场的推力，通过一年的拼搏，不负众望，在经营业绩、产业布局、结构调整、科技创新、品牌建设等方面取得了较大的进步，正处于快速增长的新阶段。未来将在以新技术新产品为代表的双新战略的牵引下，加快高新领域研发成果的产业孵化，落实智能制造等新技术在规模化生产的应用能力，不锈钢加工件进一步巩固和提升在行业内的现有优势，不断延伸产业链，优化产业结构，强化品牌建设;

　　株洲欧科亿数控精密刀具股份主要从事数控刀具产品和硬质合金制品的研发、生产和销售。主要产品为数控刀具产品、锯齿刀片、圆片。“不锈钢加工用OP系列PVD涂层刀片”、“钢件加工用OC系列CVD涂层刀片”适用性广、稳定性好，专家一致认为该产品达到国际先进水平，建议进一步加快推广应用。核心技术产品不锈钢材料加工刀片获得“金锋奖”（2020和2021年切削刀具创新产品奖）和“2020和2021年荣格技术创新奖”。

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