茶山伟隆国际花园，登上东莞全市销售排行前三名的茶山房地产项目，一个虽然名不见经传却能横空出世创造奇迹的本地开发商。日前，笔者终于在项目现场见到了这位神秘又传奇的操盘手伟隆地产副总经理蔡建川先生。

　　蔡建川，1994年毕业于汕头大学土木工程系，获学士学位，并考取全国注册一级建造师、全国工程注册造价员、广东省注册监理工程师等职称。曾任东莞市石龙建筑项目经理，东莞市东骏房地产开发有限项目总监兼副总经理，现任东莞市伟隆房地产开发有限副总经理、美康居项目总经理、宇丰名苑项目总经理。近十年来，蔡建川负责主持开发运作的房地产项目总建筑面积超过200万。

　　正是金风送爽的秋天，一踏进蔡建川先生的办公室，一幅写有“天道酬勤”的大字赫然入眼中。蔡建川谦虚地表示，自己是理工科男，不善言辞，更喜欢踏踏实实地做事。墙上所挂的“天道酬勤”的字样，是他非常认可的一句话。他告诉记者，上天总是会把机会留给勤劳的人。只要踏实专注肯用心，就一定能够把事做好。尽管只是寥寥数语，蔡总的沉稳务实已经给我们留下了深刻的印象。

　　位于茶山镇环城路，地处新规划的茶山商贸中心位置的伟隆国际花园，一期700多套洋房分别于2013年7月和9月开盘，由于产品定位准确、品质不凡、赠送率高、户型设计合理实用、南北对流、户户美景等各方面综合因素，虽然售价比茶山楼盘均价高出近10%，然而一推出市场即受到当地消费者的热捧，开盘即基本售罄，甚至一房难求，赢尽市场口碑。

　　和其它镇区相比，茶山的房地产发展较晚，当地人的住房主要分为两块，一是住在宅基地自建房里的本地人，二是往东城与石龙两地购房置业的消费者，如何让他们改变居住与置业的习惯，这并不是一件容易的事，然而伟隆国际花园做到了。

　　据蔡总介绍，如何激发在茶山宅基地自建房里居住的本地人的置业需求，选择购买有完善物业管理服务的花园社区是项目开发之初，他考虑得多的问题之一，他说，只有从住户的需求出发，把产品真正做到建筑品质高贵、产品质量过硬、配套设施齐全、物业管理到位，正心诚意地打动消费者，好的产品自己会说话。茶山本地的房地产项目不多，高品质豪宅更是市场的空白，蔡总的想法就是把伟隆国际花园打造成茶山房产市场的豪宅标杆！

　　首先，蔡建川提出“地段是豪宅的基础，地段决定升值空间”。

　　茶山新商贸中心是茶山镇未来的行政、办公、金融、商业、文化，住宅及旅游中心。伟隆国际花园处于茶山新商贸中心的中心位置，双轨物业，项目距离茶山镇新客运站不过3分钟车程，距离东莞R2轻轨茶山站仅2分钟车程，距离东莞新火车站5分钟车程；茶山大道、安泰路、莞龙路、茶山环城路四大交通要道均环伺周围，交通便捷，往返广深港如同漫步自家花园，半小时生活圈的地域优势显而易见。

　　其次，蔡建川倡导“完善的配套给业主带来完美的居家体验”。

　　作为一个城市综合体，伟隆国际花园项目内规划有风情商业街、大型购物商场、高端写字楼与豪华酒店等，均能满足业主日常所需。在距离社区一公里范围内，茶山政府、广电大楼、茶山中学、茶山中心小学、茶山人民医院、体育馆、文化广场等市政配套，以及商务、金融、娱乐等生活配套都非常完善。

　　后，蔡建川表示“用责任铸造经典，倾情打造莞北豪宅”。

　　伟隆国际花园是目前茶山采用了尊贵、浪漫的法式风情设计的国际园林社区。多主题的架空层园林，温馨浪漫；珍贵名植、花间小径、叠水、喷泉、溪流等动静完美结合，宛若天成。整个社区采用半围合的点式空间布局，建筑错落陈列，楼间距，法式园林坐落其中，化确保户户南北通透、家家园林美景。推开水晶玻璃门，走进超高的欧式电梯大堂，开阔明亮的视野，心情都为之盛放。在外围设计上，伟隆国际花园采用华贵典雅的新古典建筑风格设计，经典的三段式建筑外立面结构、米黄色的石材外墙体、青色玻璃搭配灰色铝合金窗体、褐色百叶等一系列现代、成熟的建筑手法设计，充分彰显了项目的高尚品味和奢华气质。

　　优越的地段、精致的园林、豪宅的品质，这就是伟隆国际花园大获成功的全部原因了吗？当然不是。蔡建川微笑着告诉我们：产品的综合素质固然重要，但要摸准市场脉搏，接地气才是成功的关键。

　　比如在产品的定位上，根据前期缜密的市场调研，蔡总和他的团队总结出目前茶山市场上需求量的仍然是刚需户型，因此伟隆国际花园将整体项目定位为拥有豪宅品质的刚需项目。伟隆国际的主力户型就是81~89的两房和97的三房以及120的四房；同时，项目在整体规划和户型设计上也做到了南北对流、户户靓景、格局方正实用、而且赠送面积均在10%以上。蔡总说：“我们做的就是给消费者比他们的期望值更高一点的产品，让每一位住在伟隆地产出品的项目里的业主与住户都有荣耀感和归属感。”

　　听到这里，笔者终于找到了伟隆国际花园销售如此成功的奥秘：“了解市场、尊重客户、有诚意、肯付出，用创造作品的态度做产品。”以这样的实力与态度进行项目开发，因此开盘即售罄、一房难求的销售奇迹也就是功到自然成了。蔡总操盘功力之深厚，已毋庸多言。

　　和蔡建川天是一件轻松愉快的事，在交谈过程中，笔者了解到东莞西平的豪宅标杆东骏豪苑的操盘手正是眼前这位谦和又不乏幽默感的理工科男。惊叹之余，伟隆国际花园的成功也显得顺理成章了。（位于东莞市南城区东骏路的东骏豪苑，占地约亩，总建筑面积约50万，2006年正式开盘，该项目以奢华的外立面设计、过硬的建筑质量、精致的园林景观和完善的物业管理在市场上形成了非常良好的口碑，即使在售罄多年后依然深受置业者的追捧，是西平片区被认可的高端豪宅项目。）了解到东骏豪苑的操盘手正是眼前这位笑容温暖、眼神坚定的男人，不禁更增敬佩之情，他总是谦虚地表示自己不善言辞，我想，蔡建川是把自己对建筑和品质的完美追求、精准独到的审美感受、质朴纯真的人文关怀都倾注在他的每一个作品中，所以他操盘的每一个项目才会历经时光的雕刻中，成为值得传承的经典。

　　目前，蔡建川还担任宇丰名苑和美康居两个项目的开发总经理。位于茶山镇茶山大道中的美康居国际装饰材料城，交通极为便利,周边的商业氛围浓厚，总占地20000，总建筑面积超过50000，集商业、写字楼、高层洋房为一体，以“装饰材料”为主题，定位为东莞中北部规模大、功能全、配套完、覆盖面广、管理规范、规划科学的现代化贸易综合体项目。蔡总和他的团队共同倾力打造“一站式，体验式”装饰材料贸易王国，从建筑设计，商业定位、经营业态内部空间安排，车位配等方面，都充分展现茶山商业的新标杆。目前项目招商已全部完成。与伟隆国际花园相毗邻的宇丰名苑也是一个以刚需户型为主的商住项目，占地面积13976，建筑面积52334，目前项目正在如火如荼地建设当中，将在年底开盘。

　　采访结束后，蔡总亲自带着我们参观了项目，一字排开的香樟树像俊朗的士兵伫立在项目的大门口，开阔的大堂，典雅大气的外墙无一不在静静地展示着低调的奢华。

　　蔡建川指着不远处一块平坦的地块告诉我们，那是伟隆国际花园二期的开发用地，目前已经完成了整体规划设计，年后将开始动工。二期项目将秉承一期的开发理念，立足于市场需求，用心打造莞北豪宅，让在茶山工作生活的人们都能够住上属于自己的豪宅！
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